Pourquoi avons-nous peur de perdre même ce que nous n’aimons pas

Cette caractéristique de la pensée vous fait fuir le risque et passe votre vie à tous les déchets.

Une fois, j’ai eu un très mauvais travail. Il y avait des conditions insupportables: ennuis constants, demande d’aller le week-end et un travail frénétique. Et souvent, les travailleurs s’enfuient sans même avoir terminé une période d’essai. Et je suis resté là-bas toute une année: j’avais peur de ne pas trouver de travail dans mon domaine et de perdre mon salaire, faible mais stable. Je pense que cette situation est familière à beaucoup de gens.

Il semble que préserver ce qui est est plus important que d’obtenir quelque chose de plus. Et ce n’est pas un trait de caractère, mais un principe qui guide chaque personne.

Comment réagissons-nous aux pertes et aux gains

Les scientifiques ont remarqué que les gens acceptaient de prendre le risque seulement si, en cas de succès, ils en obtenaient plus de façon disproportionnée. Cette asymétrie a été découverte pour la première fois par les psychologues Kahneman et Tversky. Dans leur expérience, les étudiants n’osaient pas risquer 10 dollars si, en cas de succès, ils recevaient le même montant. Et ils ont accepté de parier seulement quand le gain a doublé.

Kahneman et Tversky ont suggéré qu’il ne s’agissait que d’émotions: une réaction négative aux pertes est beaucoup plus brillante qu’une réaction positive aux victoires. Et cela s’applique non seulement à l’évaluation subjective, mais également à la réaction du cerveau. Les pertes diminuent l’activité des structures cérébrales associées à la dopamine, au cortex préfrontal et au striatum. Gagner augmente l’activité dans ces structures, mais est beaucoup plus faible.

Par conséquent, nous n’acceptons pas de risquer combien en vain. En effet, pour que la joie de gagner soit égale à la peine de perdre, vous devez en obtenir au moins deux fois plus.

Il est difficile de dire pourquoi une personne a besoin d’une telle réaction face aux pertes et aux défaites. Plusieurs théories expliquent cette fonctionnalité.

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Pourquoi avons-nous besoin d’une telle réaction aux pertes?

Pour emballer

Les scientifiques ont remarqué que les pertes affectent le système nerveux autonome: après une lésion, le rythme cardiaque d’une personne s’accélère et ses pupilles se dilatent. Le cerveau, pour ainsi dire, donne un signal: «Préparez-vous! Maintenant, nous pouvons perdre encore plus! »À l’avenir, ce mécanisme permettra d’attirer davantage l’attention et d’éviter de nouvelles pertes. Mais lors des acquisitions, une telle réponse ne se pose pas: pourquoi forcer, si vous êtes déjà un plus?

Pour obtenir encore plus

Peut-être que notre réaction aux pertes et aux gains est un geste stratégique, même si nous n’en sommes pas pleinement conscients.

Les scientifiques ont suggéré que les gens exagèrent leurs souffrances et sous-estiment la joie de gagner volontairement.

Si vous me dites comment vous vous sentez mal, vous obtiendrez de la sympathie et de l’aide. Et si vous réagissez faiblement à l’acquisition, personne ne vous envie et peut-être donnera-t-il autre chose.

Pour ne pas être laissé sans pantalon

En gros, l’aversion pour la perte se manifeste dans une situation où les risques sont élevés. Une personne sacrifiera facilement une petite quantité, mais si les enjeux augmentent, le rejet des pertes le prendra à la gorge et le rendra prudent.

C’est peut-être pour cette raison que l’effet est plus prononcé dans les sociétés fortement axées sur l’individualité.

Par exemple, dans les pays asiatiques, ils prennent des décisions économiques plus risquées et subissent des pertes plus facilement qu’en Occident.

Les scientifiques suggèrent que les Asiatiques sont plus facilement exposés aux pertes dues à la socialisation élevée: même si vous perdez, la société vous soutiendra et vous aidera à y survivre. Si vous êtes seul dans le monde entier, il vaut mieux faire attention à ne pas être dans la fosse.

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Quand l’aversion aux pertes peut être un problème

En principe, l’aversion aux pertes n’a rien de terrible. C’est un bon mécanisme qui nous aide à ne pas risquer en vain. Mais parfois, cela vous rend prudent dans les situations où vous devez agir: quand vous êtes mal occupé, quand vous êtes coincé dans des relations désastreuses, quand vous investissez dans des projets fiables, sans être aussi fiable, allez au paradis.

En outre, les spécialistes du marketing utilisent le rejet intégral des pertes, par exemple, lorsque l’on vous propose une période d’essai gratuite. Vous n’êtes pas prêt à payer pour un produit, mais pendant la période de test, vous commencez à le considérer comme le vôtre.

Et perdre quelqu’un est une autre affaire, on peut payer pour cela.

De plus, vous avez peur de perdre même ce que vous n’avez pas du tout. Par exemple, lorsque vous effectuez des achats spontanés sur un stock, craignant de manquer la remise de 30%, perdez en réalité les 70% restants, car cette opération est inutile.

Comment faire face à l’aversion aux pertes

Mettez les émotions en arrière-plan

Puisque le rejet des pertes est lié aux émotions, la première chose à faire est de les étouffer. Essayez d’ignorer la situation: imaginez que vous preniez une décision pour vous-même ou même pour une autre personne. Cela augmentera votre objectivité.

Ne considérez pas votre chose jusqu’à ce que vous ayez payé

Pour ne pas acheter inutile, rappelez-vous que la chose n’est pas devenue la vôtre, car vous ne lui avez pas donné d’argent. Utilisez, bien sûr, mais souvenez-vous que vous le faites à crédit. Vous pouvez également réviser votre budget: il y a une place dans celui-ci pour un nouvel achat, cela n’affectera-t-il pas vos besoins actuels?

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Rappelez-vous que la dernière chance est rare

Les spécialistes du marketing aiment faire des histoires sur la « dernière chance » d’acheter quelque chose à un prix très avantageux, mais en réalité, cela n’arrive presque jamais. Les ventes et les promotions se répètent régulièrement. Une fois, j’ai enlevé plusieurs étiquettes de prix collées les unes aux autres sur un produit d’un centre de rabais. L’article a été vendu trois fois au même prix «avec un rabais énorme», et dans d’autres cas, il était plus cher.

Cela fonctionne dans d’autres domaines de la vie. Pourrais-je trouver un emploi avec le même salaire, mais avec de meilleures conditions et des patrons adéquats? Oui, et l’année prochaine l’a prouvé. Une personne peut-elle sortir d’une relation décadente et trouver quelque chose de mieux? Tout à fait. Et même si non, sans aucune relation, il peut devenir plus heureux que maintenant.