Comment définir un prix pour un article usagé lors de la vente sur Internet

Explorez le marché pour vendre des produits rapidement et non pas à bas prix.

Découvrez le prix d’un nouvel article

Cela n’est nécessaire que comme point de départ. Vendre une chose à la valeur marchande ne fonctionnera pas. L’acheteur préférera l’acheter dans un magasin avec une garantie, la possibilité de retourner et d’appliquer la loi sur la protection du consommateur.

Disons que vous vendez un appareil photo. Si un nouvel appareil coûte en moyenne 15 000 roubles, la chance de le vendre, même pour 14 000 roubles, est faible: les économies pour l’acheteur sont minimes et les risques de débordement dans un mois sont élevés.

Par conséquent, vous devez réinitialiser le prix pour le moment. Cela dépend exactement de nombreuses circonstances dont nous discuterons plus tard.

Pour rechercher des prix, il est préférable d’utiliser des agrégateurs tels que Yandex.Market, afin de ne pas se limiter aux données d’un magasin.

Si votre produit n’est plus vendu, voyez combien il en coûte en termes de performances. Cela peut être fait ici, sur les agrégateurs.

Vérifier les prix des articles d’occasion similaires

Rendez-vous sur le site sur lequel vous souhaitez afficher vos produits et voyez combien de vendeurs souhaitent obtenir des analogues. Votre article tombera dans cette liste et y aura l’air étrange si vous mettez le prix deux à trois fois plus élevé.

D’autre part, il est important de comprendre les avantages concurrentiels de votre produit. Si les analogues sont vendus avec des égratignures ou sans composants, vous pouvez alors placer le prix au-dessus de vos concurrents (tout en restant inférieur au marché). Ou bien écrivez un coût moyen et attendez-vous à ce que tout se vende très rapidement.

  Chandails et cardigans à la mode pour l'automne-hiver 2018/2019 qui décoreront toute garde-robe

Le nombre de concurrents est également important. Plus vous en vendez, plus vous vendez l’article à des prix moyens et élevés.

En même temps, en comparant les prix, vous comprendrez quel est le seuil le plus bas pour la valeur d’une chose en particulier. Cela vous permettra de ne pas déprécier si vous êtes sérieux. Bien qu’il soit parfois plus facile de donner des choses moins chères que de jeter des ordures dans leur appartement: vous n’en avez toujours plus besoin.

Considérer la saisonnalité

Il arrive que vous puissiez vendre quelque chose de plus cher que pendant une accalmie. Par exemple, une robe de mariée sera plus demandée pendant les saisons chaudes, un manteau de fourrure – en hiver, ce qui convient pour un cadeau – avant les vacances.

Indiquez le montant du tour

Pas besoin d’utiliser les astuces des supermarchés et de fixer un prix se terminant par neuf. C’est dans les magasins des chiffres comme 2999 ou 10,99 roubles semblent logiques. Sur des sites classés gratuits, ils sont déconcertants.

Les chiffres ronds ont un autre avantage: il est facile de payer en espèces. Le guichet automatique donne volontiers des millièmes de billets, mais il peut y avoir des problèmes avec 50 roubles.

  5 règles de vie dont la plupart ne rêvent que

Considérer l’exclusivité du produit

Il arrive parfois qu’une chose, par exemple, soit abandonnée, mais que l’acheteur en ait besoin – pour des pièces. Ensuite, vous pouvez vendre les produits un peu plus cher. Mais en même temps, il convient de rappeler que si l’achat cesse d’être avantageux pour le client, celui-ci peut le refuser.

Pensez Arguments

Fixez le prix – la moitié de la bataille. Il est important de pouvoir le justifier lorsque les acheteurs négocieront. Vous devez convaincre le client des avantages. Par exemple, pour démontrer que dans le magasin, il dépensera 40% de plus ou que vous pouvez réellement acheter un analogue moins cher sur Internet, mais qu’il n’a pas de boutons nacrés, de cache ni de charge.

En général, montrez que vous connaissez la situation du marché. L’acheteur le sait aussi, essayant juste de vous prendre de court.

Décidez si vous êtes prêt à enchérir

Ecrire cela dans l’annonce ne vaut vraiment pas la peine, mais vous devez répondre à la question pour vous-même. Peut-être est-il judicieux d’ajouter cent ou deux fois le prix en cas de négociation. Ensuite, vous ferez un rabais et l’acheteur fondra.

D’autre part, un prix plus élevé peut réduire le nombre d’appels. Alors décidez ce qui compte pour vous.

  7 façons de ne pas se noyer par la négative

Résumé

  1. Déterminez la valeur marchande des produits pour déterminer le prix auquel personne ne vous achètera.
  2. Analysez les offres des concurrents pour connaître la fourchette de coûts.
  3. Déterminez le prix du produit afin qu’il s’intègre dans cette gamme. Faites des ajustements pour l’exclusivité, la saisonnalité, le nombre de concurrents et la possibilité de négocier.
  4. Si l’annonce se bloque pendant un long moment, mais qu’il n’y a pas d’appels, envisagez de réduire le prix.