9 astuces en publicité que nous faisons

Apprenez à distinguer la vérité des manipulations marketing afin de ne pas gaspiller de l’argent.

1. Utiliser les bons personnages

Les publicités rares se font sans aucune présence, et elles sont toutes là par hasard. Voici les types les plus courants.

Célébrités

Une personne populaire dit qu’il mange ce lait caillé, se lave les cheveux avec ce shampooing, prend ces vitamines et se sent super bien, mais a l’air encore meilleur. Et l’acheteur pense que s’il achète le produit annoncé, il pourra se rapprocher de l’étoile: oui, ils n’apparaissent pas sur la même scène, mais ils boivent le même yaourt. Et les vitamines, éventuellement, conduiront à une peau lisse du visage et à de gros gains.

Mais il convient de rappeler que la personne des médias est apparue dans la publicité, car elle est déjà une star – sans aucun lait caillé ni shampooing.

Gens ordinaires

Les ménagères font la publicité des détergents, les retraités font la publicité des médicaments, les consommateurs ordinaires apprécient les produits et aiment faire les magasins. Une belle image qui vise à réduire l’attitude critique envers le produit. Est-ce que cette douce mère, qui a trois enfants à nouveau se salit les genoux dans l’herbe, pourrait mentir? Bien sûr que si, elle a payé pour cela.

Médecins et experts

La recommandation de la bouche d’une personne ayant une éducation spécialisée semble toujours pesante. Il peut s’agir d’un spécialiste spécifique, et tous ses vêtements de cérémonie seront indiqués dans la publicité. Ou des conseils vont se cacher derrière une phrase générale du type « Conseiller les meilleurs oto-rhino-laryngologistes du monde ».

Toutefois, si nous parlons de médicaments, d’interventions esthétiques ou de dentifrice médical, le spécialiste ne fera pas de recommandations sans vous voir. En outre, dans la publicité, les astuces sont unilatérales et l’outil peut avoir de nombreux analogues non moins pires mais moins chers.

2. Jeu de nombres

Nous sommes habitués à faire confiance aux nombres, car ils sont associés à des faits faciles à vérifier et à des expériences qui ont montré un tel résultat. Mais habilement, il est facile de manipuler les chiffres pour qu’ils ne signifient rien.

Vous avez sûrement entendu cent fois quelque chose comme: « Vos cheveux deviennent 50% plus forts. » Cela sonne bien, seulement 50%, 49% et 1%.

Mais même si les informations sur les chiffres sont données dans la formulation la plus correcte, il vaut la peine de lire le texte sous l’astérisque, qui doit certainement figurer sur la bannière ou dans la vidéo. Il s’avère souvent que des chiffres renversants ne sont pas du tout le résultat d’essais cliniques. Juste un outil a été distribué à une centaine d’utilisateurs qui l’ont trouvé renforcé, blanchi, nourri, lavé deux fois plus.

  Expérience personnelle: comme j'ai écrit les horoscopes

3. Comparaisons incorrectes

«Beaucoup de protéines», «deux fois plus savoureux», «trois fois mieux» – toutes ces comparaisons sont interprétées sans ambiguïté par les clients: le produit annoncé est le meilleur de son segment. Mais encore une fois, tout se résume à une note de bas de page sous laquelle une information décevante attend le consommateur. En règle générale, les produits sont comparés aux autres produits du fabricant.

Une autre astuce consiste à comparer un produit moyen conditionnel. Apparemment, la poudre de cette marque lave mieux que d’habitude, et la note de bas de page indiquera qu’une «poudre bon marché très populaire» est versée dans une boîte sans nom.

Cependant, une telle publicité ne dit rien: qui sait avec quoi ils comparent leurs produits?

Et bien sûr, après avoir entendu la comparaison «meilleur» ou «plus savoureux», il convient de rappeler que la perception subjective dépend de la personne et non de la qualité du produit.

4. Ventes de style de vie

Dans la publicité, le plus souvent les familles sont heureuses, les gens sont minces et beaux, les enfants sont obéissants, les chiens sont moelleux, l’herbe est verte, le crocodile est pris, la noix de coco est en croissance. Cela donne l’illusion que l’achat de biens vous transportera également dans un monde magnifique où talons et moteur ne se cassent pas et où les couples en vêtements blancs se rassemblent pour une balade à vélo même sous la pluie, car ils ont une forte immunité et leur style est préservé pendant un ouragan. Mais il est peu probable qu’un verre de yaourt puisse changer radicalement la vie. Si ce n’est pas dû, bien sûr.

  Pourquoi l'exercice est nécessaire non seulement par votre corps, mais aussi par le cerveau

5. L’utilisation et l’imposition de complexes

Vous ne pourriez jamais penser à une forme, par exemple, des talons. Cependant, si de chaque fer à repasser, les talons arrondis sont une raison d’avoir honte, mais qu’une pince de supernova les rend triangulaires, de nombreux consommateurs passeront des heures à regarder leurs jambes. Et puis quelqu’un ira faire les magasins.

Avec les normes existantes, la publicité efficace est encore plus facile. Une ou deux vidéos dans lesquelles le coureur se fait reprocher des aisselles mouillées, et maintenant vous recherchez un déodorant pour ne pas transpirer au gymnase, même s’il est assez logique de le faire là-bas.

6. L’apparence invraisemblable de la marchandise

Les photographes ont des milliers de secrets sur la manière de prendre des produits pour qu’ils suscitent immédiatement l’appétit. Seuls les aliments situés devant l’objectif sont totalement immangeables. On pulvérise de la laque sur les fruits scintillants, on utilise de l’huile pour machine à la place du sirop, on couche le carton avec du carton pour éviter les ânes, on prend de la colle au lieu de lait et de la mousse de bière au détergent.

7. Le jeu de la nostalgie

La publicité propose volontiers des produits «au goût d’enfance» et de qualité «comme avant».

Des descriptions similaires devraient être transférées au passé, où le sucre était plus sucré et insouciant.

En fait, ces caractéristiques ne disent rien du produit et jouent sur les émotions du consommateur.

8. Tentative d’identification des leaders et stimulation des retards

La plupart des gens essaient de revendiquer l’originalité, mais le sens de la communauté reste fort. Par conséquent, des slogans tels que « Des milliers de Russes ont déjà acheté ceci » ou « Les femmes choisissent la teinture pour cheveux n ° 1 » ont pour but de vous faire penser: « Est-ce que tout le monde a essayé, qu’est-ce que je suis pire? »

  "Sourire australien": Reddit explique ce que signifie un visage tourné vers le haut 🙃

D’autre part, les spécialistes du marketing jouent sur les sentiments de ceux qui veulent être les premiers en tout. Nous publions en permanence de nouveaux modèles technologiques, pratiquement identiques aux anciens, ainsi que des précommandes et autres astuces visant à transformer le consommateur en leader.

9. Utilisation d’une prise de conscience insuffisante

Au début des années 2000, presque chaque publicité pour l’huile de tournesol était accompagnée de la mention qu’elle ne contenait pas de cholestérol. Tout le monde ne comprenait pas de quel type de cholestérol il s’agissait, mais c’était clair: s’ils disent que ce n’est pas là, alors c’est quelque chose de mauvais. Plus tard, il s’est avéré que c’est impossible dans l’huile de tournesol. Mais le principe utilisé dans la publicité est conservé.

Souvent, les fabricants, utilisant l’ignorance des clients, sont rusés. Par exemple, dans un magasin, la main elle-même atteint le jus, qui dit « sans agent de conservation ». Et en effet, dans la composition d’un seul ingrédient commençant par la lettre E, il n’ya que l’acide citrique inoffensif. Seulement, il agit comme un conservateur et est inclus dans la liste des additifs alimentaires comme E330.